營收超36億元、凈利潤近3億元,在強化“雙輪驅動”戰略并進行一系列改革后,香飄飄2023年交出亮眼成績單。


這一年,香飄飄以修復與創新為主基調,積極培育“第二增長曲線”,沖泡類產品健康化方向愈加堅定,即飲產品在淡季銷售站了出來。2023年的發展勢頭在2024年第一季度得到延續,提質增效成果顯著?!岸蝿摌I”的香飄飄,正向著正確方向邁進。


財報數據亮眼


香飄飄2023年財報顯示,其營業收入為36.25億元,同比增長15.90%;凈利潤為2.80億元,同比增長31.04%,實現業績指標雙增長。尤其是2023年第四季度,即飲業務增長達60.09%,淡季營收大增,“第二增長曲線”日益穩固。


這也是近三年來香飄飄給出的亮眼業績。在消費市場承壓的背景下,香飄飄兩大業務板塊沖泡業務、即飲業務均實現穩定增長。其中,沖泡業務實現營收26.86億元,同比增長9.37%,基本盤持續穩固,實現修復性增長。即飲板塊實現營收9.01億元,同比增長41.16%。


從銷售區域來看,香飄飄各個大區全部實現營收增長。其中,東北地區增長明顯,同比實現30.01%的增速,香飄飄最重要的華東市場也貢獻了18.16%的增速。此外,直營業務開始發力,同比增長119.29%,這主要是香飄飄拓展新渠道,銷量同比增長所致。


2024年也延續了2023年的增勢。2024年第一季度,香飄飄迎來業績“開門紅”,實現營收7.25億元,同比增長6.76%;實現凈利潤0.25億元,同比激增331%。香飄飄聚焦增速新動能,以產品創新為引領,以精細化管理為抓手,穩步落實各項經營舉措,提質增效成果顯著。


戰略效果顯著


自2018年明確“沖泡+即飲”的“雙輪驅動”戰略后,香飄飄便致力于將即飲業務板塊打造為“第二增長曲線”。對香飄飄而言,沖泡業務是主力業務,即飲業務正在成為“主力”的路上,這個時間不會太久。


2023年,香飄飄推動沖泡產品的健康化升級,推出多款健康化新品,如手作燕麥奶茶、手作燕麥拿鐵咖啡等,滿足消費者的健康化需求。從線上線下的銷售情況來看,消費者認可度較高,展現出沖泡產品在健康化升級方面的巨大潛力。


對沖泡產品渠道方面,香飄飄提出“橫下一條心,只做一件事”的工作要求,落實“渠道下沉”策略。一方面,香飄飄規劃并鎖定重點區縣進行分級管理,實現對重點市場、高潛門店的高覆蓋及高產出,全面推進高勢能門店建設;另一方面,有效落實搶占終端行動、優質樣板店建設、禮品裝堆箱陳列等渠道策略。


對于“第二增長曲線”即飲業務,香飄飄布局更為全面,逐步培育出兩大“增長極”:蘭芳園凍檸茶、Meco(蜜谷)杯裝果茶。作為香飄飄第一個億級即飲產品,Meco杯裝果茶積極拓展受眾群體和消費場景,口味持續上新。蘭芳園凍檸茶在廣東、北京、上海、江蘇、浙江等地熱銷,產品上市首年,創造營收1.71億元,同比增長360.87%。


此外,香飄飄2023年組建即飲銷售團隊,在核心渠道鋪貨、生動化陳列、終端冰凍化等方面取得長足進展,冰凍化門店數量不斷增長。在原點渠道之外,持續探索餐飲渠道、零食渠道等新渠道,尋找新的增長空間。


發展動能充足


在邁向“二次創業”的重要階段,香飄飄聚焦增速新動能,以產品創新為引領,以精細化管理為抓手,穩步落實各項經營舉措,企業提質增效成果顯著。業內人士稱,香飄飄目前增長動能良好,第一季度順利開局,為接下來的發展注入動力。


面對即將到來的即飲銷售旺季,香飄飄方面透露,公司將繼續加強終端的冰凍化建設,增加自動販賣機的銷售網點,進一步提升終端冰凍化水平,助力旺季產品動銷。


品牌推廣也是香飄飄近年來的亮點。過去一年,香飄飄加大品牌推廣力度,與湖南衛視達成長期戰略合作,通過全方位、立體式的品牌傳播,提升產品知名度和美譽度。值得一提的是,在經銷商隊伍建設方面,香飄飄通過實施“無憂計劃”和多重激勵措施,有效激發了經銷商的積極性,為即飲業務長期發展奠定基礎。


香飄飄表示,2024年將堅持“雙輪驅動”戰略,注重經營管理的開源優化與產品創新的引領帶動,持續推進沖泡產品創新升級以及即飲業務“第二成長曲線”打造。其中,結合即飲業務所需,公司將在2024年繼續對經銷商隊伍進行開拓與優化,通過開拓新的專職即飲經銷商、賦能已有經銷商等方式,提升經銷商隊伍與即飲業務的適配度。


文/王子揚

編輯 李嚴

校對 趙琳